Ich schärfe Vertriebslogiken, optimiere Preisstrukturen und mache Umsatzpotenziale mit Conjoint-Analyse und Marktsimulation greifbar — für Unternehmen, die genauer wissen wollen, was ihre Leistung wert ist.
Egal ob es um Vertriebsvergütung oder Pricing geht — ich begleite Sie von Ihrer aktuellen Situation aus weiter.
Rein umsatzbasierte Systeme belohnen oft das Falsche — wenig Kongruenz mit Ertrags- oder Unternehmenszielen, besonders wenn mehrere Länder oder Standorte beteiligt sind. Ich entwickle ein Modell, das unternehmerisches Handeln fördert.
Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise lässt Marge auf dem Tisch liegen. Mit Conjoint-Analyse und Marktsimulation zeige ich, was Kunden wirklich wertschätzen — und wie sich das in Preise übersetzen lässt.
Unterschiedliche Incentive-Logiken oder Preisstrukturen ohne Standards erschweren Steuerung und Vergleichbarkeit. Ich entwickle ein Kalibriermodell, das lokale Gegebenheiten berücksichtigt und trotzdem einheitlich bleibt.
Vier aufeinander aufbauende Schritte — modular buchbar oder als vollständiges Pricing- oder Vergütungsprojekt.
„Preise und Vergütung sind kein Bauchgefühl — sie lassen sich sauber herleiten, wenn man weiß, wonach man fragen muss."
Je nach Ausgangslage verbinde ich Vertrieb & Pricing mit einer dieser angrenzenden Leistungen.
Neue Preis- oder Vergütungslogiken sind oft Teil einer größeren Wachstumsstrategie — ich denke beides zusammen.
Mehr erfahren →Ein neues Vergütungs- oder Pricing-System braucht saubere Prozesse und Kennzahlen, um nachhaltig zu funktionieren.
Mehr erfahren →Franchisegebühren und Partnervergütung folgen ähnlichen Logiken wie Vertriebsvergütung — hier verbinden sich beide Themen.
Mehr erfahren →Ein Auszug aus Projekten, die Vertriebsvergütung und Preisstrategie zum Kern hatten.
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10 konkrete Projekte aus Skalierung, Operations und Pricing — mit Herausforderung und Ergebnis.
Fehlen noch die Prozesse und Kennzahlen zur Steuerung? Hier geht's zur passenden Leistung.
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