Skalierung Deines Unternehmens. Umsetzungsfokussiert.
Nachhaltig.
Werteorientiert.
• Klarheit in komplexen Situationen
• Fundierte Entscheidungen treffen
• Wachstum strukturiert umsetzen
Meine Schwerpunkte
Meine Arbeit bewegt sich an der Schnittstelle von Struktur, Wachstum, Umsetzung und werteorientierter Entwicklung.
Strategie & Skalierung
Wachstum strukturieren, priorisieren
und in umsetzbare Schritte übersetzen.
Vertrieb & Pricing
Vertriebslogiken schärfen, Preisstrukturen verbessern und Umsatzpotenziale greifbar machen.
Franchise & Geschäftsmodelle
Geschäftsmodelle systematisieren und skalierbar aufbauen. Von der Struktur bis zur Umsetzung.
Value School
Werte, Orientierung und Haltung in Schulen
und Organisationen greifbar und wirksam machen.
Ausgewählte Projekte & Erfahrungen
Einblicke in Projekte, Rollen und Themen, in denen ich Unternehmen begleitet habe.
Projekt: Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebsvergütungssystems in der Baubranche
Herausforderungen: Umsatzbasierte Vergütungssysteme setzten falsche Anreize und führten zu geringer Kongruenz mit Ertrags- bzw. Unternehmenszielen. International unterschiedliche Incentive-Systeme. Kaum Standards, Vergleiche oder Transparenz.
Vorgehen: Analyse der Vertriebsprozesse und –erfolge im IST, sowie Simulation der Verbesserungspotenziale. Konzeption eines Vergütungssystems, das unternehmerisches Handeln fördert. Entwicklung eines Kalibrierungsmodells, welches Unternehmens-/ Ertragsziele und individuelle/landesspezifische Gegebenheiten berücksichtigt. Durchführung des internationalen Rollouts in mehr als 10 Länder weltweit.
Ergebnisse: International einheitliches Vertriebs-Vergütungssystem, das unternehmerisches Handeln fördert und Ziele des Vertriebs kongruent zu den Gesamtzielen des Unternehmens macht.
Projekt: Preisoptimierung mittels Conjoint-Analyse und Marktsimulation in der Automobilbranche
Herausforderungen: Stark zuliefererseitig geprägtes Pricing mittels Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise vernachlässigt nutzenbasierte Potenziale und landesspezifische Gegebenheiten
Vorgehen: Definition der kritischen Produkt-Elemente, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen. Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie. Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells mit dem Nachfrageänderungen auf Basis von Preisanpassungen simuliert werden. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Bepreisung und Paketierung von Produkten.
Ergebnisse: Optimierte Preisstruktur auf Basis von Nutzenwerten der Endkunden. Preisoptimierte Produkt-Bundles bereichern das Angebotsportfolio und ermöglichen optimierte Marketing-Kampagnen
Projekt: Strategieentwicklung für ein Multi-Standort-Franchisesystem im Mittelstand
Herausforderungen: Keine definierte Vision oder Strategie in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen. Bisher nur historische gewachsene Leitlinien und Sammlung operativer Initiativen ohne übergeordnete Orientierung.
Vorgehen: Analyse bestehender Initiativen und Leitlinien, sowie des aktuellen Markt- und Wettbewerbsumfelds. Befragung aller relevanter Stakeholder und Festlegung grundlegender strategischer Perspektiven bzw. Schwerpunkte. Definition einer übergelagerten Vision, einer Strategie, sowie strategischer Schwerpunktbereiche inkl. Maßnahmenpläne zur Operationalisierung der Strategie.
Ergebnisse: Klar definierte Vision und Strategie inklusive abgeleiteter Leitlinien für die strategisch relevanten operativen Bereiche. Maßnahmenplan zur Operationalisierung der Strategie in den nächsten 3 Jahren.
So wird unsere Zusammenarbeit zum echten Umsetzungserfolg
Komplexität durchdringen, greifbare Lösungen entwickeln und gemeinsam ins Handeln kommen.
1 | Komplexität schnell durchdringen
Ich arbeite mich schnell und tief in neue Themen ein, unabhängig von Branche oder Ausgangssituation.
Durch meine Erfahrung aus über 15 Jahren Beratung und operativer Verantwortung erkenne ich Zusammenhänge, Schwachstellen und zentrale Stellhebel sehr früh.
Dabei geht es nicht um oberflächliche Analysen, sondern um ein echtes Verständnis der Situation.
Was ist wirklich das Problem?
Wo liegen die entscheidenden Hebel?
Und was bringt das Unternehmen konkret weiter?
2 | Struktur schaffen und Lösungen entwickeln
Auf Basis dieses Verständnisses übersetze ich komplexe Sachverhalte in klare Strukturen und belastbare Entscheidungsgrundlagen.
Ich entwickle keine theoretischen Konzepte, sondern Lösungen, die sich in der Praxis bewähren.
Nachvollziehbar, priorisiert und konsequent auf Wirkung ausgerichtet.
Das Ergebnis sind klare Handlungsempfehlungen, die Orientierung geben und gleichzeitig konkret genug sind, um direkt umgesetzt zu werden.
3 | Umsetzung ermöglichen und begleiten
Hier liegt mein eigentlicher Fokus.
Ich verstehe mich nicht nur als Berater, sondern als Sparringspartner und Umsetzer.
Ich unterstütze dabei, Entscheidungen zu treffen, Maßnahmen anzustoßen und Themen tatsächlich ins Laufen zu bringen.
Das kann bedeuten
Teams in die Umsetzung zu bringen
Strukturen und Prozesse aufzusetzen
oder operativ mitzuarbeiten, wenn es darauf ankommt
Denn echte Ergebnisse entstehen nicht durch Konzepte, sondern durch konsequente Umsetzung.
Durch meine Erfahrung aus über 15 Jahren Beratung und operativer Verantwortung erkenne ich Zusammenhänge, Schwachstellen und zentrale Stellhebel sehr früh.
Dabei geht es nicht um oberflächliche Analysen, sondern um ein echtes Verständnis der Situation.
Was ist wirklich das Problem?
Wo liegen die entscheidenden Hebel?
Und was bringt das Unternehmen konkret weiter?