Skalierung Deines Unternehmens. Umsetzungsfokussiert.
Nachhaltig.
Werteorientiert.
• Klarheit in komplexen Situationen
• Fundierte Entscheidungen treffen
• Wachstum strukturiert umsetzen
Meine Schwerpunkte
Meine Arbeit bewegt sich an der Schnittstelle von Struktur, Wachstum, Umsetzung und werteorientierter Entwicklung.
Strategie & Skalierung
Wachstum strukturieren, priorisieren
und in umsetzbare Schritte übersetzen.
Vertrieb & Pricing
Vertriebslogiken schärfen, Preisstrukturen verbessern
und Umsatzpotenziale greifbar machen.
Franchise & Geschäftsmodelle
Geschäftsmodelle systematisieren und skalierbar aufbauen
– von der Struktur bis zur Umsetzung.
Value School
Werte, Orientierung und Haltung in Schulen
und Organisationen greifbar und wirksam machen.
Ausgewählte Projekte & Erfahrungen
Einblicke in Projekte, Rollen und Themen, in denen ich Unternehmen begleitet habe.
Projekt: Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebsvergütungssystems in der Baubranche
Herausforderungen: Umsatzbasierte Vergütungssysteme setzten falsche Anreize und führten zu geringer Kongruenz mit Ertrags- bzw. Unternehmenszielen. International unterschiedliche Incentive-Systeme. Kaum Standards, Vergleiche oder Transparenz.
Vorgehen: Analyse der Vertriebsprozesse und –erfolge im IST, sowie Simulation der Verbesserungspotenziale. Konzeption eines Vergütungssystems, das unternehmerisches Handeln fördert. Entwicklung eines Kalibrierungsmodells, welches Unternehmens-/ Ertragsziele und individuelle/landesspezifische Gegebenheiten berücksichtigt. Durchführung des internationalen Rollouts in mehr als 10 Länder weltweit.
Ergebnisse: International einheitliches Vertriebs-Vergütungssystem, das unternehmerisches Handeln fördert und Ziele des Vertriebs kongruent zu den Gesamtzielen des Unternehmens macht.
Projekt: Preisoptimierung mittels Conjoint-Analyse und Marktsimulation in der Automobilbranche
Herausforderungen: Stark zuliefererseitig geprägtes Pricing mittels Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise vernachlässigt nutzenbasierte Potenziale und landesspezifische Gegebenheiten
Vorgehen: Definition der kritischen Produkt-Elemente, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen. Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie. Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells mit dem Nachfrageänderungen auf Basis von Preisanpassungen simuliert werden. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Bepreisung und Paketierung von Produkten.
Ergebnisse: Optimierte Preisstruktur auf Basis von Nutzenwerten der Endkunden. Preisoptimierte Produkt-Bundles bereichern das Angebotsportfolio und ermöglichen optimierte Marketing-Kampagnen
Projekt: Strategieentwicklung für ein Multi-Standort-Franchisesystem im Mittelstand
Herausforderungen: Keine definierte Vision oder Strategie in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen. Bisher nur historische gewachsene Leitlinien und Sammlung operativer Initiativen ohne übergeordnete Orientierung.
Vorgehen: Analyse bestehender Initiativen und Leitlinien, sowie des aktuellen Markt- und Wettbewerbsumfelds. Befragung aller relevanter Stakeholder und Festlegung grundlegender strategischer Perspektiven bzw. Schwerpunkte. Definition einer übergelagerten Vision, einer Strategie, sowie strategischer Schwerpunktbereiche inkl. Maßnahmenpläne zur Operationalisierung der Strategie.
Ergebnisse: Klar definierte Vision und Strategie inklusive abgeleiteter Leitlinien für die strategisch relevanten operativen Bereiche. Maßnahmenplan zur Operationalisierung der Strategie in den nächsten 3 Jahren.