Projekte & Erfahrungen
– Über 15 Jahre Erfahrung als Berater und Geschäftsführer im Mittelstand
– Breite Branchenexpertise von Industrie bis Dienstleistung
– Umsetzung komplexer Projekte von der Strategie bis zur Realisierung
Projekt: Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebsvergütungssystems in der Baubranche
Herausforderungen: Umsatzbasierte Vergütungssysteme setzten falsche Anreize und führten zu geringer Kongruenz mit Ertrags- bzw. Unternehmenszielen. International unterschiedliche Incentive-Systeme. Kaum Standards, Vergleiche oder Transparenz.
Vorgehen: Analyse der Vertriebsprozesse und –erfolge im IST, sowie Simulation der Verbesserungspotenziale. Konzeption eines Vergütungssystems, das unternehmerisches Handeln fördert. Entwicklung eines Kalibrierungsmodells, welches Unternehmens-/ Ertragsziele und individuelle/landesspezifische Gegebenheiten berücksichtigt. Durchführung des internationalen Rollouts in mehr als 10 Länder weltweit.
Ergebnisse: International einheitliches Vertriebs-Vergütungssystem, das unternehmerisches Handeln fördert und Ziele des Vertriebs kongruent zu den Gesamtzielen des Unternehmens macht.
Projekt: Preisoptimierung mittels Conjoint-Analyse und Marktsimulation in der Automobilbranche
Herausforderungen: Stark zuliefererseitig geprägtes Pricing mittels Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise vernachlässigt nutzenbasierte Potenziale und landesspezifische Gegebenheiten.
Vorgehen: Definition der kritischen Produkt-Elemente, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen. Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie. Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells mit dem Nachfrageänderungen auf Basis von Preisanpassungen simuliert werden. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Bepreisung und Paketierung von Produkten.
Ergebnisse: Optimierte Preisstruktur auf Basis von Nutzenwerten der Endkunden. Preisoptimierte Produkt-Bundles bereichern das Angebotsportfolio und ermöglichen optimierte Marketing-Kampagnen.
Projekt: Strategieentwicklung für ein Multi-Standort-Franchisesystem im Mittelstand
Herausforderungen: Keine definierte Vision oder Strategie in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen. Bisher nur historische gewachsene Leitlinien und Sammlung operativer Initiativen ohne übergeordnete Orientierung.
Vorgehen: Analyse bestehender Initiativen und Leitlinien, sowie des aktuellen Markt- und Wettbewerbsumfelds. Befragung aller relevanter Stakeholder und Festlegung grundlegender strategischer Perspektiven bzw. Schwerpunkte. Definition einer übergelagerten Vision, einer Strategie, sowie strategischer Schwerpunktbereiche inkl. Maßnahmenpläne zur Operationalisierung der Strategie.
Ergebnisse: Klar definierte Vision und Strategie inklusive abgeleiteter Leitlinien für die strategisch relevanten operativen Bereiche. Maßnahmenplan zur Operationalisierung der Strategie in den nächsten 3 Jahren.
Projekt: Prozess-Optimierung und Einführung einer digitalen Prozess-Dokumentation im Mittelstand
Herausforderungen: Weder einheitlichen oder erprobten Prozesse. Wissen undokumentiert und dezentral verschieden. Intransparenz über Potenziale von Prozess-verbesserungen und Priorisierung von Projekten.
Vorgehen: Analyse aktueller Prozesslandschaft und Identifikation kritischer Prozesse mit Optimierungspotenzial. Nutzung interner und externer Quellen für Verbesserungen und Best Practices. Ableitung von Prozessverbesserungen und Dokumentation in digitaler Wissensbibliothek. Rollout neuer Master-Prozesse und Etablierung eines nachhaltigen Prozesses zur Prozess-Pflege und Aktualisierung.
Ergebnisse: Digitale Prozessdatenbank als Handbuch für alle operativen Prozesse. Optimierte Prozesse mit besonders ergebniswirksamen Bereichen. Nachhaltiger Prozess zur zukünftigen Prozesspflege